Pymes en Chile: la fórmula para saber qué precio poner a un producto para que siempre exista un margen de ganancia

Una de las cuestiones más complejas de responder a la hora de iniciar una pequeña o mediana empresa en Chile (pyme) es qué precio se debería poner a los productos que se ofrecerán.

Y es que más allá de la idea de qué vender, lo cierto es que fijar mal el valor de un artículo o servicio podría estar dentro de los errores más comunes de los emprendedores.

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En ese sentido existen una serie de consejos que se deberían considerar para que se generen beneficios económico, independiente de lo que se está ofreciendo.

A ojos de Osvaldo Segovia, Académico de la Escuela de Economía y Negocios de la Universidad Central, hay varios elementos clave en el proceso, siendo lo primero identificar el objetivo en el margen de ganancias.

“Es una relación que, por lo general, se expresa como porcentaje e indica cuánto dinero gana el negocio con las ventas”, plantea sobre el indicador que mide la diferencia entre el costo de producción o adquisición y el monto al que se vende.

En ese sentido hay que tener en cuenta factores como:

• Investigar a la competencia: los precios deben tener sentido para los clientes, sobre todo considerando la calidad del producto y lo que hacen las empresas similares con el mismo.
• Analizar los costos variables o de producción: Ya que estos no permanecen estáticos todos los meses, “se debe entender profundamente el costo de la mano de obra, los gastos generales y las materias primas necesarias para fabricar”, dice Segovia.
• Analizar los costos fijos o de administración: arriendo, sueldos o gastos básicos deben ser considerados, ya que son regulares y no suelen variar demasiado.
• Considerar los datos de venta: una vez iniciado el negocio, el registro de ventas ayudaría a evaluar si se ha fijado correctamente el precio.

Así las fórmulas a considerar son:

Ampliar

Pero ojo, porque el margen no debería desincentivar la compra. “Ahí está la elasticidad de precio. Hasta dónde la persona está dispuesta a comprar a un precio relativamente aceptable y qué margen me deja eso”, explica Jorge Berrios, director académico Diplomado en Finanzas y Negocios de la Universidad de Chile.

“En resumen, poner precio requiere de investigar al mercado y ver si el mío compite y me da margen de utilidad”, sintetiza en una oración Manuel José Rengifo, director de la Asociación de Emprendedores de Chile (ASECH).

Claro que la misma voz aclara más allá de ser tomadores de los valores actuales del mercado, sumar “innovación” al negocio podría hacer la diferencia. “Es solo ese momento donde nuestro precio depende únicamente de nosotros”, concluye.